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土豪招婿送棺材铺背后:山东最穷县靠棺材出口

从一口棺材,到多个“第一”,省级贫困县打开国内市场,抢占海外市场,正在上演一出“逆袭大戏”。

文 | 华商韬略 吴苏

对于日本产品,很多国人趋之若鹜,比如去旅游,背个马桶盖回来。其实,我们一些“国货”,也让日本人欲罢不能。

你或许想不到,出口到日本的产品,有一种是棺材。据日媒报道,日本90%的棺木都是来自中国山东曹县,一个小县城却用过硬的实力在这个行业形成了“垄断”。

其实此前,山东曹县属于省级贫困县,还有网友将曹县列入山东“最穷的三个县”。虽然经济不发达,曹县却拥有丰富的林木资源,据媒体报道的数据显示,其林地面积为100多万亩,林木蓄积量为580万立方米,因此形成了多个林木加工和交易大市场。

其中,曹县庄寨镇素有“木材加工之乡”的美誉,木材加工企业有2569家之多,还有5000多家个体户,年产值高达500亿元。

重点在于,这个镇依托优质的桐木资源,是全国最大的桐木加工出口基地,用桐木制作的棺木甚至远销日本、韩国及欧美市场。

其中,日本成为主要市场,每年有上百万口棺材销往日本。这是因为,日本人的棺木要和遗体一起火化,轻便易燃的桐木乃是最佳选择。

一位有近20年棺木产销经验的业内人士透露,他们公司每天要向日本发3个集装箱棺木,“每五个仙逝的日本人里面,就有一个用的是我们的寿柴”。每年,他所在的公司销售额超过一亿元。

其实最初,曹县做木材加工的老板们并没有主动拓展日本市场的“自觉意识”,刚转型时,因为根深蒂固的传统观念作祟,一些老板不得不面对亲友的质疑,“有的甚至说,你做这个行业,你儿子能不能找到对象?”

不过,被市场“倒逼”前行,一些原本保守的老板们开始慢慢迈开步子。

“在客户的启发下”,他们于2000年前后,开始将棺木生产销往日本。

饶有意味的是,前些时候网上有个“土豪招婿”新闻,曹县有位老板贴出告示,为自己30岁的女儿征婚。在征婚启事里开出的嫁妆是自家经营的8家网店。

这8家网店正是棺材店。有网友算了笔账,这8家网店估价有700万。

别小瞧棺材生意,也别不拿豆包当干粮。

此外,为了能在日本市场站稳脚跟,老板们还组织研发团队前往日本考察,了解当地消费者的喜好,包括对棺木形状、雕刻花型以及质量等各方面的诉求。

这样一来,曹县生产的棺材,就越来越契合日本人的需求,比如会在樱花季推出带有樱花元素的棺木。

而要长期获得日本消费者的认可,得依靠过硬的质量和持续不断的求新。

这两方面,曹县的棺木生产企业都做得相当到位:对于质量,精益求精,比如,布棺使用的布料不能有任何松皱,“成品棺长宽尺寸的正负误差不能超过两毫米”。

值得一提的是,日本的棺木,设有供家属瞻仰用的小木门,小木门开关的时候,如果合页发出声音,日本人会认为这是不尊重逝者。为了解决这一需求,曹县的厂家把日本客户请到工厂,“手把手地教”,反复摸索,终于不让其发出一点声响。

对于求新,曹县当地一位老板曾对媒体表示,“我们每年投入日本市场的棺木,新品占比要达到25%。”

正是因为“质优”能满足日本人对棺木的需求,所以日本人对于曹县棺木的“买买买”也就属于情理之中了。

要知道,日本本土生产的棺材价格为4000余元,而曹县生产的棺材,贵的也只有日本的一半,便宜的更是只需200多元。

这些“特点”,无不击中了日本人的需求,因此曹县生产的棺木迅速占领日本市场,也成了自然而然的事情。

与此同时,日本老龄化趋势日益严重,棺木需求量逐年增加,也为曹县棺木市场的发展“加码”。

在棺木市场取得如此瞩目的成绩,在其他方面,曹县也迎来诸多变化。得益于电商的兴起,这个贫困县成了仅次于义乌的全国第二大淘宝村集群,有124个淘宝村向外销售演江出服、木制品等产品。